बेस्ट प्रैक्टिसेज़
रिटेलर्स को बेचना: रिटेल स्टोर कैसे चुनें
Surbhi Bhadauria · 12 सितंबर 2022
रिटेलर्स को बेचना चुनौतीपूर्ण हो सकता है, लेकिन ग्रोथ के लिए यह ज़रूरी है। कई मैन्युफैक्चरर अपने प्रोडक्ट के लिए रिटेलर्स को एक चैनल के रूप में नज़रअंदाज़ कर देते हैं। रिटेलर किसी भी कंपनी की ग्रोथ रणनीति में एक अहम पार्टनर होते हैं — सिर्फ़ इसलिए नहीं कि उनके पास पहले से ग्राहक आधार होता है, बल्कि इसलिए भी कि वे आपके प्रोडक्ट की माँग बढ़ाने में मदद कर सकते हैं।
रिटेलर्स को बेचते समय आपको उनकी ज़रूरतें और अपेक्षाएँ समझनी होंगी, ताकि आप अपने प्रोडक्ट की पिच असरदार ढंग से कर सकें। इसके अलावा, आप किस तरह के रिटेलर को टारगेट करते हैं और किस तरह का प्रोडक्ट बेचते हैं, इसी से तय होगा कि कौन-सा पार्टनर सबसे सही है। रिटेल पार्टनर कैसे चुनें, साथ ही उन्हें चुनने और उनके साथ सफलतापूर्वक काम करने के टिप्स जानने के लिए आगे पढ़ें।
सबसे अच्छा रिटेल पार्टनर कैसे चुनें?
किसी भी रिटेलर से संपर्क करने से पहले यह सुनिश्चित कर लें कि आपका प्रोडक्ट रिटेल के अनुकूल है। यह जानने के लिए खुद से कुछ सवाल पूछें:
- प्रोडक्ट का प्रकार क्या है?
- प्रोडक्ट का आकार (डाइमेंशन) क्या है?
- आप कितनी यूनिट शिप करने की योजना बना रहे हैं?
- आपके प्रोडक्ट की कीमत क्या है?
- इसमें कितने SKU (स्टॉक-कीपिंग यूनिट) हैं?
- आपके प्रोडक्ट का लीड टाइम क्या है?
ये सवाल आपको समझने में मदद करेंगे कि रिटेलर कैसे काम करते हैं, और आपके प्रोडक्ट के लिए सबसे सही रिटेल पार्टनर पहचानने में भी मदद करेंगे।
इसके अलावा, अपने प्रोडक्ट के लिए रिटेलर चुनते समय कई बातों पर ध्यान देना ज़रूरी है — जैसे उनका ग्राहक आधार, उनके पास उपलब्ध शेल्फ़ स्पेस, उनकी प्रतिष्ठा वगैरह।
ग्राहक आधार
आप किस तरह के ग्राहकों को टारगेट कर रहे हैं, इसी से तय होना चाहिए कि किन रिटेलर्स से संपर्क करें। उदाहरण के लिए, अगर आप मिलेनियल महिलाओं के लिए प्रोडक्ट बेच रहे हैं, तो आपको उन्हीं रिटेलर्स को टारगेट करना चाहिए जो इस खास ऑडियंस को सेवा देते हैं।
प्रतिस्पर्धा
किसी रिटेलर से संपर्क करने से पहले उनका सेल्स डेटा देखें, ताकि उनके ग्राहक आधार और उनके स्टोर में अच्छा बिकने वाले प्रोडक्ट को समझ सकें। अगर उनके स्टोर में मिलते-जुलते प्रोडक्ट पहले से बिक रहे हैं, तो उनसे संपर्क करने से बचें, क्योंकि उन्हें एक और मिलता-जुलता प्रोडक्ट जोड़ने में दिलचस्पी नहीं होगी।
शेल्फ़ स्पेस की मात्रा
मैन्युफैक्चरर रिटेलर्स को बेचने की एक मुख्य वजह यह है कि बाज़ार में उनकी पहुँच बढ़े। दूसरी ओर, रिटेलर अपनी बिक्री बढ़ाने और अपने वित्तीय लक्ष्य पूरे करने के लिए होते हैं। आपको समझना होगा कि रिटेलर्स ने हर प्रोडक्ट कैटेगरी के लिए तय मानक बनाए होते हैं, जिनसे तय होता है कि किस प्रोडक्ट को कितना शेल्फ़ स्पेस मिलेगा।
प्रतिष्ठा
रिटेलर की प्रतिष्ठा पर भी ध्यान दें और यह भी देखें कि आपका प्रोडक्ट उनके स्टोर में फिट बैठेगा या नहीं। कुछ रिटेलर खास तरह के प्रोडक्ट बेचने में माहिर होते हैं, जबकि कुछ आम ऑडियंस को सेवा देते हैं।
प्रोडक्ट ऑफरिंग
हर रिटेलर आमतौर पर किस तरह के प्रोडक्ट रखता है, इसकी रिसर्च भी करें। इससे आप उन रिटेलर्स से संपर्क करने से बच जाएँगे, जिन्हें आपके प्रोडक्ट से कोई फ़ायदा नहीं होगा।
मौजूदा रिश्ते
अगर आप बड़े रिटेलर्स को टारगेट कर रहे हैं, तो अपने प्रोडक्ट पर बात करने के लिए उनके सप्लायर्स से संपर्क करना ज़्यादा कारगर हो सकता है। इससे आपको उनके रिटेल बायर्स के साथ बढ़त मिल जाएगी, जो आपके प्रोडक्ट को पहले से जानते होंगे और उसे अपने शेल्फ़ पर जोड़ने में दिलचस्पी लेंगे।
रिटेलर्स को सफलतापूर्वक बेचने के टिप्स
उनका बिज़नेस मॉडल समझें: अपने प्रोडक्ट बेचने के लिए रिटेलर्स से संपर्क करने से पहले उनका बिज़नेस मॉडल और हर प्रोडक्ट कैटेगरी की ज़रूरतें समझ लें।
- वे प्रोडक्ट कैसे खरीदते हैं?
- उनके वित्तीय लक्ष्य क्या हैं?
- क्या वे नए आइडिया के लिए खुले हैं?
- उनकी इन्वेंटरी से जुड़ी ज़रूरतें क्या हैं?
आप जितने तैयार होंगे, सफलता की संभावना उतनी ही बेहतर होगी।
विस्तृत जानकारी दें: अपने प्रोडक्ट के बारे में विस्तृत जानकारी ज़रूर दें — उसका डिज़ाइन, सप्लाई चेन, सेल्स डेटा और मार्केटिंग प्लान। इससे रिटेलर को आपका प्रोडक्ट समझने और यह तय करने में मदद मिलेगी कि वह उनके स्टोर के लिए सही है या नहीं।
एक्सक्लूसिविटी ऑफर करें: अगर आपके पास कोई अनोखा प्रोडक्ट है, जो दूसरे मैन्युफैक्चरर्स के पास आसानी से उपलब्ध नहीं है, तो आप अपने प्रोडक्ट को उनके स्टोर में रखने के बदले एक्सक्लूसिविटी ऑफर कर सकते हैं। इससे आप प्रतिस्पर्धा से अलग दिखेंगे।
उनका डिस्ट्रीब्यूशन मॉडल समझें: ज़्यादातर रिटेलर मैन्युफैक्चरर्स से प्रोडक्ट खरीदकर सीधे अपने ग्राहकों को बेचते हैं। आपको उनका डिस्ट्रीब्यूशन मॉडल समझना चाहिए और उनके डिस्ट्रीब्यूशन नेटवर्क के साथ काम करने के लिए तैयार रहना चाहिए।
रिटेलर्स को बेचते समय आपको उनकी ज़रूरतें और अपेक्षाएँ समझनी होंगी, ताकि आप अपने प्रोडक्ट की पिच असरदार ढंग से कर सकें। इसके अलावा, आप किस तरह के रिटेलर को टारगेट करते हैं और किस तरह का प्रोडक्ट बेचते हैं, इसी से तय होगा कि कौन-सा पार्टनर सबसे सही है। और जानना चाहते हैं, तो हमारा न्यूज़लेटर सब्सक्राइब करें।